Строили стратегию на пять лет для крупного производителя

Суть проекта

В ИКРУ пришла крупная FMCG-компания, имеющая высокие доли рынка как в России, так и за рубежом (в том числе, в странах Центральной Азии). 

Бизнес стоял на пороге важного выбора: оставаться лидером в масс-маркете или двигаться в сторону премиума, развивать экспансию или фокусироваться на углублении внутри страны. При этом компания работает в двух разных сегментах с разными командами, продажами и логикой продвижения. Единой стратегии, которая связала бы эти направления в общую картину, не было.

Запрос от клиента звучал так: разработать пятилетнюю стратегию, которая позволит удвоить выручку и стать номером один в России. Главное — приземлить стратегию на конкретные проекты, понятные каждому подразделению.

Решение

Команда ИКРЫ сразу поняла, что классической однодневной сессией здесь не обойтись. Нужно было провести команду через сложный путь от «как есть» к «как будет». Поэтому мы предложили двухэтапный стратегический спринт.

Подготовка началась с глубинных интервью. Мы провели 8 часовых бесед с каждым топ-менеджером компании — от бенефициара до руководителей ключевых департаментов. Это позволило нам собрать факты и почувствовать ткань компании: её болевые точки, негласные договорённости и реальные амбиции.

Первый этап — сессия для топ-менеджмента (С-1). Её вёл Василий Лебедев. Изначально планировался один день, но после интервью стало ясно, что двухдневный формат принесёт больше пользы. Клиент согласился. На сессии работали в связке: куратор управлял дискуссией, полностью погружаясь в разговор с участниками, а фасилитатор параллельно фиксировал каждую мысль, транслируя рабочее поле на экран. Это позволило команде не отвлекаться на записи, но при этом держать перед глазами всю картину целиком. За два дня мы валидировали миссию, видение и стратегические цели, нащупав ту самую точку опоры, которая объединила всех.

Второй этап — сессия для руководителей уровня С-2 (маркетинг, продажи, производство, R&D, HR). Её вёл Данил Морозенко. Здесь главной задачей было спустить стратегию сверху вниз без потери смысла. Поэтому кураторы провели серию дополнительных брифингов, на которых:

• Сверили, какие именно стратегические цели и проекты были утверждены топами (С-1).
• Обсудили, как лучше адаптировать сложные стратегические концепции для руководителей среднего звена (С-2).
• Синхронизировали методики и фасилитационные приёмы, чтобы обе сессии чувствовались как единый процесс.

На этой сессии работали в более привычном формате: презентация, командная работа с поддержкой фасилитаторов. Вместе с командой разложили пятилетние цели на конкретные проекты, определили ответственных и сроки.

Что получил клиент

Четкая стратегическая рамка. Команда получила обновлённое видение, миссию и семь ключевых ценностей, которые легли в основу корпоративной культуры.

Конкретные направления для развития. Вместо абстрактных целей появился план действий по ключевым векторам роста. Мы вместе с командой клиента проработали сценарии выхода на новые рынки, варианты эволюции продуктового портфеля, стратегию работы с разными ценовыми сегментами и усиление присутствия в профессиональных каналах. Для каждого направления сформировали первые шаги и зоны ответственности.

Синхронизация команд. Благодаря последовательному «спуску» стратегии с уровня топ-менеджмента до руководителей подразделений, команды, которые раньше существовали в параллельных реальностях, начали видеть общую картину и свои роли в ней.

Отзыв клиента

Собрали впечатления участников сразу после финальной сессии. Главное, что отмечали все — чувство единства и чёткость.

«Нам помогли правильно сфокусироваться, подвести к нужным мыслям, дать высказаться каждому. Спустя эти 2 дня с вами мы достигли бОльшего, чем во всех прошлых сессиях, которые мы сами проводили внутри. Мы прочувствовали своё единство в желаниях по отношению к будущему компании».

Член совета директоров

«Было важно всё структурировать, потому что это так или иначе обсуждали, а сейчас нам помогли очень чётко разложить. Спасибо за профессионализм».

Директор завода

«Ценно, что затронули горизонт 100 лет. Заложили основы для будущих поколений команды нашей компании. Намерен на продолжение совместной с ИКРОЙ работы».

Бенефициар

Хотите так же?

Если ваша компания стоит на пороге больших решений и вам нужен конкретный план действий вместе с командой — приглашайте нас.

^{Команда проекта:
Кураторы: Василий Лебедев, Данил Морозенко
Фасилитаторы: Антон Лебедев-Романов, Илья Набоких, Татьяна Смирнова
Проектный менеджер: Мария Куличевская
Менеджер по развитию бизнеса: Алёна Тетюшина}