Как стать фасилитатором и получить проект сразу после обучения

В любом бизнесе есть командные встречи: стратегические сессии, собрания по запуску новых продуктов и проектов, брейнштормы, воркшопы, ретроспективы. От того, как взаимодействуют участники мероприятий между собой, зависит, будет ли достигнут результат.

Нередко возникают бесконечные дискуссии, превышение тайминга, низкая вовлечённость, скрытые повестки и отсутствие результата. Поэтому бизнес всё больше заинтересован в профессионалах, которые могут провести встречи — фасилитаторах.

Такие специалисты становятся всё более востребованы в бизнесе и некоммерческих проектах. В этой статье сосредоточимся на конкретных шагах, которые помогут начинающим фасилитаторам найти своё место на рынке. 

Как фасилитатору составить портфолио 

Фасилитатор — это специалист, который управляет взаимодействием в группе и помогает достичь коллективу цели собрания. Основные задачи фасилитатора: сохранение фокуса собравшихся на теме и задачах встречи, создание единого контекста, вовлечение всех участников в процесс, регулирование конфликтов. 

Чтобы получить выгодное сотрудничество, необходимо создать продающее портфолио. Для этого нужно проанализировать свой предыдущий опыт и собрать обратную связь заказчиков и коллег. Затем собрать это в ёмкую презентацию своего опыта. На этом этапе возникают сложности, ведь результатами фасилитации являются не только измеримые итоги встречи, но и качество проведения мероприятия, комфорт участников. Это достаточно субъективные метрики. Как всё это отразить в портфолио?

Стоит избегать абстрактных описаний. Покажите, какие задачи по управлению группой вы умеете решать.

Начните с чёткой и логичной структуры, например:

1. Краткий блок «Кто я и с чем работаю»: 2–3 предложения про специализацию (типы групп, тематики сессий, онлайн/офлайн форматы).
2. 5–8 кейсов фасилитации: каждый — на отдельном слайде/экране, плюс отзывы и контакты для связи.
3. Отдельно: список форматов и техник, с которыми вы уверенно работаете (стратегические сессии, ретроспективы, дизайн-мышление).

Используйте единообразную структуру для описания проектов. Можно воспользоваться этим базовым шаблоном:

Задача	Решение	Результат
Вводные о проекте:  кто клиент, целевая аудитория; формат и длительность встречи; какая задача стояла перед командой (например, разработать стратегию, провести брейншторм по запуску продукта).	Описание решения с фокусом на роль фасилитатора, что было сделано (например, диагностика запроса, разработка сценария, проведение, пост-сессия), какие инструменты и методы работы были применены и для чего.	Конкретные артефакты (карта целей, дорожная карта, список решений), описание динамики (как менялось качество диалога в группе), отзывы участников.

При составлении портфолио описывайте не только компетенции и качества, но и профессиональную позицию: подходы, ценности, интересующие вас тематики и проекты. 

Что ещё важно:

• Адаптируйте портфолио под каждую целевую аудиторию: эксперты, владельцы бизнесов, методологи и L&D-специалисты. От этого будет зависеть набор и описание ваших кейсов.

• Покажите сложные кейсы и как вы с этим справились: конфликты, сопротивление, расфокус.

• Добавьте ссылки на фото или видео встреч, фрагменты сценариев, фреймворки. 

• Избегайте описания техник в отрыве от контекста. Обязательно указывайте, какую задачу они помогли решить.

• Обозначайте уровень участия и свою роль, чтобы при презентации было понятно, что вы не просто были помощником бизнес-тренера или куратора, а активно управляли групповой динамикой.

• Завершите портфолио конкретным call-to-action: «какие форматы могу взять на себя» и «в чём буду особенно полезен(на) в роли фасилитатора».

Где фасилитаторам искать вакансии

Роль фасилитатора могут выполнять такие специалисты, как L&D и T&D, бизнес-тренеры, проджект-менеджеры, scrum-мастера и agile-коучи. Поэтому чтобы найти вакансии (например, через сайты по поиску работы) используйте названия этих профессий или такие ключевые слова, как фасилитация, проведение встреч, стратегические сессии.

Проекты можно найти везде, где заказчику важно настроить эффективное взаимодействие группы, поэтому открыто презентуйте себя: ведите профессиональный блог или напрямую отправляйте предложения компаниям. 

Услуги фасилитатора востребованы в крупных компаниях, некоммерческих организациях, культурных центрах. Их приглашают как для регулярного ведения рабочих процессов, так и для организации крупных событий: стратегических сессий, хакатонов и конференций. Такие вакансии регулярно публикуют авторитетные бизнес-издания и специализированные HR-ресурсы.

Предложения могут появиться и на этих площадках:

1. Профессиональные комьюнити фасилитаторов. Их можно найти на курсах по фасилитации. Здесь можно получить и уверенную базу фасилитации, и войти в сообщество единомышленников и действующих профессионалов в этой области.

2. Другой путь — активный нетворкинг на отраслевых мероприятиях, конференциях для коучей и HR-специалистов. Общайтесь с людьми и участвуйте в дискуссиях. Это увеличивает шансы быть замеченным. На конференциях можно встретить людей, которые пригласят присоединиться к проекту. Примером могут служить премии и конкурсы в области фасилитации — один из них «Лучший фасилитатор 2025», организованный российской Ассоциацией фасилитаторов. Здесь можно получить признание своих талантов сообществом, что поможет в развитии личного бренда и получении заказов на проведение встреч различного формата.

Как фасилитатору построить карьеру в B2B-сегменте

Роль обучения в построении карьеры высока. Для новичков — это фундамент и стартовая площадка, а для опытных специалистов — способ не идти на ощупь, а систематизировать знания, проверить свои гипотезы и обрести поддержку профессионального сообщества. Так обучение по фасилитации в школе ИКРА выбрала Юлия Иванова, L&D-специалист с десятилетним опытом в крупных компаниях Metro Cash&Carry и дом Chanel:

«Я выступала для бизнеса, как партнёр по обучению, и проводила тренинги по развитию мягких навыков. Стали поступать запросы от бизнеса на проведение встреч, стратегических сессий, где нужно было обсудить приоритеты, сформулировать проектный план или настроить коммуникацию в новой команде. Эти задачи были больше связаны с актуализацией опыта группы и настройкой внутреннего взаимодействия, чем с традиционными форматами обучения. Тогда я стала самостоятельно изучать фасилитацию. Шла путём learning by doing (обучение через действие) и интуитивно применяла инструменты работы с группой. Запросов на фасилитацию становилось всё больше, это стало супер-востребованным навыком. Я решила структурировать свои знания, проверить себя и дополнить свой багаж новыми практиками, поэтому стала выбирать обучение. Ранее мы сотрудничали с ИКРОЙ как с провайдером, приглашала их провести воркшопы. Я видела их в деле и понимала, что это классные специалисты. Хотела у них поучиться и, когда появился курс по обучению, — всё сошлось. Я стала студентом в их первой группе».

Обучение ИКРЕ построено на практике: в процессе студент знакомится с основными типами фасилитации, которые применяются в корпоративном сегменте. Кроме этого есть возможность стать приглашённым фасилитатором на B2B-программах и поработать с клиентами ИКРЫ. Уже в процессе обучения Юлия принимала участие в таких проектах в роли фасилитатора.  

Юлия Иванова, обладая большим опытом, видит несколько способов развития карьеры фасилитатора в B2B.

Цель	Стать корпоративным фасилитатором(внутри компании)	Стать внешним фасилитатором(консалтинг, фриланс)
Что можно предпринять?	Даже в текущей роли можно взять на себя обязанности по фасилитации встреч. Если вы видите, что собрания неэффективны, предложите новый формат. Возьмите на себя ответственность подготовить сценарий и спроектировать сессию. Вначале вы можете столкнуться с непониманием и сопротивлением коллег — и это нормально. Показывайте конкретные результаты фасилитации: обсуждение стало продуктивнее, а время встречи осталось тем же или сократилось вовсе. Не старайтесь продвигать идею самостоятельно — подключайте менеджеров. Они смогут распространить удачные практики в компании, и тогда команды сами начнут приходить к вам с запросом на фасилитацию.	Начинайте сотрудничать с компаниями-провайдерами, у которых есть определённая база и репутация, потому что искать проекты самостоятельно на старте  может быть непросто. Чтобы работать фасилитатором и развиваться в этой сфере, становитесь частью профессиональных комьюнити через группы в соцсетях, через обучение. Объединяйтесь с коллегами, устраивайте мозговые штурмы и обменивайтесь опытом.

Совершенствоваться в профессии вам поможет практика, а также опыт мастеров командного взаимодействия. Познакомиться с ним можно через книги, ИКРА собрала для вас подборку.

Вас может заинтересовать: – Как прокачать компанию через обучение – Какие soft skills нужны сотрудникам в 2026 году и как их развивать – 6 правил для организации эффективных рабочих созвонов

Как ученица ИКРЫ стала сокуратором курса по фасилитации

Мы в ИКРЕ не только обучаем, но и смотрим на предыдущий опыт студента, помогаем интегрировать приобретённый навык в текущую роль, предлагаем возможности для реализации. Это формирует почву для ярких коллабораций и сотрудничества между нашей компанией и студентами. Таким примером является путь Юлии Ивановой, о которой рассказывали выше. Она пришла в ИКРУ как b2b-клиент, потом пошла учиться на курс по фасилитации. И это человек с большим опытом в сфере корпоративного обучения и своим профессиональным подходом:

«Мой интерес к фасилитации возник не совсем из необходимости. Он в целом отражает мой профессиональный подход: я верю в потенциал группы. Опытные люди с определённым бэкграундом и пониманием того, как они решали задачи, могут обогащаться за счёт групповой рефлексии. Им не нужен человек, который придёт и расскажет “как надо делать”. Для них важно выстроить комфортное целенаправленное взаимодействие, и тогда участники встречи сами придут к решению и найдут необходимые ответы. Фасилитатор как раз создаёт условия, в которых потенциал группы может быть использован по максимуму».

Квалификация Юлии, её самостоятельная профессиональная позиция и успехи в учебных проектах привели к тому, что её пригласили стать сокуратором на нашем  курсе по фасилитации.

«В процессе обучения в ИКРЕ и после него я принимала участие как фасилитатор в ряде проектов, включая стратегические сессии. В дальнейшем это сыграло роль в том, что меня пригласили в качестве сокуратора курса. Повлияло и то, что я не только сама выступала как фасилитатор, ещё я обучала этому менеджеров и тренеров, выявляла их потребности и готовила к проведению групповых мероприятий. Плюс я смогла показать, как можно развиваться фасилитатору, работая в формате инхаус, внутри компаний».

Как начать карьеру фасилитатору: советы кураторов ИКРЫ 

1. Как найти первые сессии, если ещё нет опыта?

Начать практику без опыта можно через со-фасилитацию. Предложите свою помощь опытным фасилитаторам в подготовке и проведении их сессий. Это можно делать на безвозмездной основе (в обмен на опыт и рекомендацию) или за символическую оплату. Так вы увидите «кухню», освоите механики работы с группой, получите обратную связь и первые кейсы для портфолио. Другой путь — начать с внутренних процессов в своей компании, предложив провести фасилитированную встречу для своего отдела или кросс-функционального проекта.

2. Обязательно ли обучение и сертификат?

Да, обучение обязательно, оно помогает систематизировать знания и наработать первую практику. Без базы легко заблудиться в процессе и не справиться с нестандартными ситуациями в группе.

Сертификат — это символический капитал, который решает сразу две задачи. Во-первых, он объективно повышает статус специалиста в глазах заказчиков, особенно на старте карьеры, выступая подтверждением квалификации. Во-вторых, что не менее важно, он даёт доступ к закрытому профессиональному комьюнити, где делятся вакансиями, ищут со-фасилитаторов и советуются по сложным кейсам. Это среда для роста и нетворкинга.

3. Фриланс или штат? Внутренний фасилитатор или внешний?

Многие успешные практики сочетают оба формата. Классическая карьерная траектория — начать как внутренний фасилитатор (например, в отделе обучения и развития — L&D), чтобы набраться опыта, создать портфолио и сформировать репутацию внутри компании. А затем, имея базу, постепенно брать внешние проекты, двигаясь в сторону фриланса или собственной консалтинговой практики.

Итог: Фасилитация как стратегический навык для лидеров и команд

Фасилитация перестаёт быть просто инструментом для проведения встреч. Сегодня это ключевая управленческая компетенция, которая напрямую влияет на скорость принятия решений, качество стратегий и эффективность кросс-функционального взаимодействия.

Главный вывод для руководителей и L&D-специалистов: максимальную отдачу фасилитация приносит тогда, когда её принципами владеет не один приглашённый специалист, а вся управленческая команда и ключевые сотрудники.

Когда фасилитационные навыки есть у тимлидов, руководителей направлений и проектных менеджеров, это меняет культуру коммуникации в компании:

• Кросс-функциональные совещания перестают быть полем для бесконечных дискуссий и превращаются в рабочие сессии с измеримым результатом.
• Стратегические сессии переходят от обсуждения мнений к генерации конкретных решений и action-планов.
• Сокращаются потери времени и ресурсов на неэффективные встречи.

Обучая фасилитации команду вы развиваете внутренний ресурс, который позволяет бизнесу быстрее адаптироваться, проще внедрять изменения и эффективнее использовать коллективный интеллект сотрудников.