Маленькая, но важная истина: прежде чем запускать идею в продакшн и реализацию, нужно быть уверенным, что это кому-нибудь нужно. Для этого обычно проводят исследования, кастдевы, обзор конкурентов, а ещё — создают первоначальную версию продукта, которую будут тестировать.

Таких моделей продукта бывает несколько. Разберём каждую из них и определимся, какую стоит использовать и для каких идей.

MVP — минимально жизнеспособный продукт

Понятие придумал предприниматель Эрик Рис, который под MVP понимал версию продукта, помогающую собрать как можно больше знаний о целевой аудитории, не тратя на это много ресурсов. В современной индустрии инноваций MVP может выглядеть по-разному.

— как бета-версия;
— как первая версия продукта;
— как запуск нового продукта для уже имеющейся клиентской базы.

Главная задача MVP — найти задачу, которую придуманное решение закрывает круче конкурентов, и сделать рентабельную, масштабируемую и воспроизводимую бизнес-модель. Как следствие, MVP может продемонстрировать стейкхолдерам, что на этапе минимальной жизнеспособности продукт уже приносит результаты. А значит, его можно и нужно запускать в полноценный продакшн.

Кому подходит: проектам с маленьким бюджетам, которым нужно проверить адекватность и потенциальную рентабельность идеи.

Как может выглядеть MVP

Предприниматель Григорий хочет запустить курс для копирайтеров, которые хотят стать редакторами. Он не очень понимает, что именно удобно его аудитории, а еще у него не такой большой бюджет, чтобы сразу выдавать полноценную онлайн-платформу. Что может сделать предприниматель Григорий, чтобы курс увидел свет в формате MVP.

1. Сделать обучающий лендинг. Дешевле, чем образовательная платформа, но достаточно удобно.
2. Курс в формате рассылки. Минимум затрат при максимуме пользы.
3. Видеоролик с первым уроком курса. Чтобы проверить, заходит ли аудитории такой формат.

Как запускать MVP

Пример из практики куратора ИКРЫ и соучредителя SLOT, приложения mixed reality в привязке к реальному миру, Алексея Турунцева:

В контексте большой компании даже запуск MVP — дорогое удовольствие. Необходимо вовлечь в продукт сотрудников нескольких (иногда даже пары десятков) подразделений, потратить много времени на согласование, утверждение бюджета. Цена ошибки при этом очень велика.

Поэтому хорошей практикой является тест гипотез на прототипах, а также проведение комплекса исследований: от дата-анализа и интервью клиентов до кабинетных исследований, анализа трендов и лучших практик, а также количественных исследований.

Авторы методологии «дизайн-спринт» считают, что тест на прототипе дает 80% обратной связи, которую вы получили бы при запуске на реальном рынке. Тест прототипа не даст точного ответа, будет ли продукт востребован в реальности или нет. Зато позволит уточнить problem-solution fit и отбросить ряд гипотез, связанных с сегментами аудитории, ранними последователями, восприятием ценности продукта, сравнением с конкурентами, узкими местами воронки продаж, usability и т. д. И сделать это можно буквально за пару дней. А обладая определенными навыками и усердием, можно тестировать несколько версий прототипа за неделю. Делается обычно это при помощи привлечения респондентов.

Но так работает не всегда. Когда речь идет о стартапе или небольшом бизнесе, провести комплекс исследований зачастую оказывается дороже и дольше, чем запустить MVP и проверить на практике. Поэтому, работая над стартапом, мы часто тестируем гипотезы сразу на реальном рынке.

MLP — минимально привлекательный продукт

MLP — понятие, близкое к MVP. Основная разница в том, что «привлекательность» продукта в этой версии создаётся руками графических и UX/UI-дизайнеров.

Иными словами, уже на этапе MLP хорошо продумывается интерфейс и фирменный стиль, чтобы продуктом было приятно пользоваться. Еще одна задача MLP — предвосхитить потребности пользователей. Для этого на этапе создания MLP проводятся кастдевы, исследования и опросы потенциальной аудитории.

Основная цель MLP — не просто протестировать идею, но на этапе прототипа заполучить лояльность целевой аудтории.

Кому подходит: проектам, которые готовы потратить больше ресурсов на прототип, чтобы решить проблему пользователей.

Как может выглядеть MLP

Предприниматель Григорий понял, что идея с рассылкой или лендингом — это хорошо, но недостаточно. Он сделал клич в своих экспертных соцсетях и пригласил 10 человек на кастдевы: чтобы понять, что такого добавить в свой продукт, чтобы получить больше продаж в перспективе.

Респонденты рассказывали о своем опыте, в первую очередь — о плохих и хороших кейсах учебы на разных курсах. В итоге Григорий понял, что если он хочет учить писать тексты — он должен делать курс в текстах. Но красивый, удобный и интуитивно понятный.

Григорий собрал команду дизайнеров и предложил им упаковать уже готовый материал в что-то MLP-шное. В итоге получился полноценный сайт с удобными кнопками, хорошей внутренней структурой, но без перегруза графики. Все, как любит Григорий.

MMP — минимально «покупабельный» продукт

Это прототип, за который люди готовые платить. При создании MMP нужно учитывать, что это все еще минимальный продукт, но в нем уже заключён базовый функционал будущего полноценного проекта.

Основное отличие этого прототипа (помимо отсутствия нормального эквивалентна в русском языке) состоит в том, что его планируют продвигать на рынке. А значит — тратить бюджет.

Кому подходит: проектам, которые нацелены на быстрый выход на рынок и готовы запланировать дополнительные финансовые ресурсы.

Как может выглядеть MMP

Предприниматель Григорий ждал, пока дизайнеры сделают интерфейс для его курса. Пока ждал, понял: надо попробовать другую схему и попробовать продвигать продукт.

Пока дизайнеры работали над видом кнопок, Григорий набросал базовую стратегию продвижения и пошел по каналам, которые могут принести ему лиды: в блоги бизнесменов, экспертные каналы других редакторов, запустил таргетированную рекламу. Даже пару коротких видео для соцсетей записал. И нанял специалистов на будущее. Если тратить бюджет, то по полной.

Какой вариант выбрать для своей идеи

Зависит от многих факторов. Бездумно бросаться прототипировать без глубокого анализа не стоит. Мы в ИКРЕ советуем использовать методики креативной методологии дизайн-мышление. Самостоятельно разобраться непросто. Разобраться вместе с кураторами и другими студентами — легче и веселее. На курсе по креативным методикам целый блок программы посвящён дизайн-мышлению.